Рынок труда в фарме: 2023–2026

Раунд — одно объявление компании о сокращении, независимо от числа людей. Источник: Fierce Biotech Layoff Tracker. Трекер ведётся в США и лучше всего видит американские компании.

Кто сокращал больше всех

• Bayer — около 12 000 позиций с 2023 года; за 2025-й штат уменьшился с 92,8 до 88,1 тыс. Убирают слои менеджмента.
• Novo Nordisk — около 9 000 (11,5% штата), объявлено в сентябре 2025-го после замедления продаж в ожирении.
• MSD (Merck & Co, США) — около 6 000 (8%): администрация, продажи, R&D.
• Novartis — 550 позиций на заводе в Штайне и около 130 в Базеле до 2027 года.
• Pfizer, BMS, Takeda — многолетние программы экономии; у Takeda под сокращение попали полевые продажи.

Что говорит в пользу версии

• Заморозка найма объявляется открыто. Novo Nordisk в августе 2025-го остановила наём на все некритичные позиции — за месяц до объявления о сокращениях.
• Штат падает во всех функциях сразу. У Bayer за 2025 год среднее число сотрудников снизилось в каждом подразделении; в маркетинге и дистрибуции — на 1 518 человек.
• Бюджеты на наём открывают выборочно. Так рекрутеры описывают Германию, Австрию и Швейцарию во II квартале 2026-го: вакансий стало меньше в апреле и мае, небольшое оживление в июне.
• Кандидатов больше, чем мест. Опытные люди претендуют на роли, которые раньше получили бы без конкурса; наниматели выбирают долго и нерешительно.

• AstraZeneca — с 83,1 до 96,1 тыс. сотрудников за 2021–2025 годы, из них +1 800 в 2025-м.
• Eli Lilly и Novo Nordisk — вместе +36 000 рабочих мест за 2021–2025 годы на волне GLP-1. Novo потом развернулась, Lilly продолжает строить заводы, в том числе в Ирландии (Лимерик: 400 млн евро, 300 мест).
• Производство биопрепаратов у Lilly, Novartis, AstraZeneca и Sanofi тянет за собой спрос на качество и комплаенс по всей Европе.
• Биотех оживает: в июне 2026-го вакансий в R&D на 42% больше, чем годом раньше (данные BioSpace, США).

В европейских списках дефицитных ролей на 2026 год маркетинга нет: рекрутеры называют регуляторику, качество, фармаконадзор, клинические операции и данные. Вакансии в маркетинге и продажах есть, но это рынок работодателя. Вместо части полевых позиций появляются новые: планировщик омниканала, удалённый представитель, менеджер ключевых клиентов.

• Обещания вложить в США до 2030 года: AstraZeneca — 50 млрд долларов, Roche — 50 млрд, Novartis — 23 млрд, Sanofi — от 20 млрд.
• EFPIA оценила в 103 млрд евро инвестиции, которые могут не состояться в Европе.
• Великобритания, сентябрь 2025: MSD отменила центр в Лондоне на 800 исследователей, AstraZeneca заморозила расширение в Кембридже на 1 000 мест.
• Великобритания, 2026: возврат с продаж новых препаратов снизили с 22,9% до 14,5%, порог NICE подняли впервые за 20 лет. AstraZeneca возобновила проект в Кембридже, всего 13 новых инвестиций на 1,4 млрд фунтов. MSD не вернулась.
• Швейцария: тарифы США 39% на часть товаров, по соглашению снижаются до 15%.

Опрос работодателей BioSpace, конец 2025 года, преимущественно США.

6–9 месяцев уходит на поиск специалиста, который понимает и предмет, и AI. 43% компаний говорят, что не могут найти людей с нужной цифровой грамотностью. При этом отдачу от вложений в AI видят пока только 9% руководителей.

Восемь кластеров, где сосредоточен наём

Базель · Кембридж — Оксфорд — Лондон · Амстердам · Майнц · Мюнхен · Гейдельберг · Копенгаген · Дублин.

В Базеле число специализированных вакансий выросло на 12% за год, прогноз занятости в фарме на 2026-й — плюс 2,1%.

Кого в Европе ищут дольше всего

• Регуляторика с опытом в нескольких странах ЕС. В Базеле треть поисков директора не закрылась за год.
• Качество и производство биопрепаратов. Безработица в технических ролях около 2%; на руководителей в клеточной и генной терапии спрос вчетверо выше предложения.
• Фармаконадзор: уполномоченное лицо (QPPV), врачи по безопасности — поиск 8–12 месяцев.
• Market access и HEOR в редких болезнях.
• Вычислительная биология и AI.

За редкие навыки платят на 10–20% выше рынка. В части функций контрактов уже больше, чем постоянных позиций.

Как находят работу

• Через людей, а не через объявления. Около 70% старших позиций не публикуются; на сайтах вакансий видна примерно треть рынка.
• LinkedIn — основной канал: им пользуются 75% ищущих работу и более 90% рекрутеров.
• Сильных кандидатов находят сами: 85–90% специалистов директорского уровня в дефицитных областях работу не ищут.
• Гражданство имеет значение. В Базеле в 2024 году 23% запланированных наймов граждан третьих стран сорвались из-за отказов и задержек с разрешениями.

• Контракт вместо штата: ставка Medical Affairs Director на контракте в Германии и Нидерландах — около 150 € в час, в Великобритании — около 120 £.
• Оклад вырос, бонусы упали: в опросе BioSpace за 2023–2024 годы средний оклад прибавил 9%, бонус потерял 9%, пакеты акций заметно уменьшились (данные США).
• 2025–2026: 47% работодателей держат зарплатный бюджет без изменений, 35% планируют рост.

• Совпадает ли эта картина с тем, что вы видите в своей компании и стране?
• Кого у вас сокращали в последние три года и кого искали дольше всего?
• Замечали ли вы «тихое сокращение»: позиции, которые после ухода человека просто закрыли?
• Как вы нашли нынешнюю работу: по объявлению, через рекрутера или через знакомых?
• Какая ваша компетенция будет стоить дороже через три года, а какая дешевле?
• Контракт или фриланс: это запасной вариант или уже нормальная траектория?